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如何从0到1,打造一个百万级虚拟主播?|对话金桔2049

2023-02-05 19:54:29 1452

摘要:虚拟主播的年度赛“感谢十姨,谢谢所有姨,感谢宝子们。”12月16日,当“年度虚拟十强”的头衔,在抖音虚拟主播@金桔2049(以下称“金桔”)的直播间弹出时,她很快激动地站起身,却一时找不到合适的表达方式,嘴上不停地对着各位粉丝表达感谢,最后...


虚拟主播的年度赛


“感谢十姨,谢谢所有姨,感谢宝子们。”


12月16日,当“年度虚拟十强”的头衔,在抖音虚拟主播@金桔2049(以下称“金桔”)的直播间弹出时,她很快激动地站起身,却一时找不到合适的表达方式,嘴上不停地对着各位粉丝表达感谢,最后对着镜头鞠起了躬。


据了解,抖音直播今年首次在年度盛典中的“缤纷多元赛”中增加了虚拟赛道,并设置了相应的年度盛典奖励。


虚拟赛道的年度比赛从12月10日开启,于12月16日结束,为期七天。最终,金桔突出重围,获得了虚拟赛道的“年度虚拟十强”。


而金桔在未参加这次的年度盛典之前,在抖音直播已经小有名气。


这是抖音首次在年度盛典中为虚拟主播设置赛道,所以也是金桔首次参加年度盛典。此前,金桔团队的创始人之一、同时也是金桔中之人的桔子就告诉新播场:“打年度是有一定难度,而且是有一定风险的。”


然而,比赛过程的激烈可谓超出了团队的想象。


以12月16日最后这场比赛为例,金桔在直播间感谢的“十姨”,当晚在直播间一下子刷出了25个嘉年华,直接让其直播间下起了“华子雨”。


除了十姨外,还有七姨等一众粉丝,也在直播间里踊跃守护着金桔。应接不暇的礼物特效,让金桔激动得全程挂着“如喷泉一般的泪水”,更是停下不来地感谢着粉丝们,同时还在直播间卖力表演逗乐以此回馈粉丝们。


连刷25个嘉年华,这在头部主播的直播间都很难看到,而这一幕在一个虚拟主播的直播间上演,再次让人意识到虚拟主播惊人的吸金能力和粉丝粘性。



金桔如今在抖音坐拥90万粉丝,无论粉丝体量还是知名度、变现能力,在抖音虚拟直播赛道都属于头部,但很少有人清楚这位虚拟主播的成长轨迹及背后团队的情况。


金桔究竟是怎么火的?


借助直播出圈


“我们公司是2021年9月成立的,创始团队是4个人。”


据桔子介绍,她大学毕业后,就从事着运营工作,运营过几个头部IP。在这个过程中,她除了一步步接触了解到抖音外,也注意到了虚拟偶像这个内容赛道。当时对比国外,国内的虚拟人内容时长相对空白,尤其是在3D写实虚拟人领域,几乎没有成熟的优秀案例。



于是,桔子从身边朋友中找到了一位美院毕业的资深建模师,一位从美国毕业回来的技术同学,还有一位兼顾市场和运营的公司“大管家”,四人决定合伙创业,做虚拟人项目,虚拟人金桔就此诞生。而桔子除了是中之人外,也承担金桔的内容运营等工作。


在团队筹划半年多、投入几十万后,金桔的首条短视频内容于2021年11月3日正式在抖音上发布。这条不到1分钟的视频中,桔子和团队通过多个场景展示了站姿、坐姿、运动姿态下各个角度下的虚拟人金桔。这条内容下有条热评是:“是真人吗”。



正是因为3D写实风格虚拟人的真实感,与虚拟形象的设定形成了落差,带给用户很强新奇的趣味体验,让桔子和团队在短视频初步取得了不错的数据,也符合他们想做好短视频,给账号积累粉丝、获取流量,再开展商业变现的设想。


但实际情况并不是那么如意,首条视频发布后,团队很快就遇上了“做了三四条视频都没有什么起色”的局面。


“我们一开始走错了方向。”


复盘起早期做短视频出现失败的原因时,桔子解释道,当初团队规划就是要做一个娱乐轻量化虚拟主播,强调用户与之进行互动。针对这样的设定,他们进行的前期企划十分丰富,甚至“显得很复杂”。


而通过短视频做流量时,团队只有4个人,处于人手不够的情况。同时,当时还存在技术不突出、短视频内容普通的局面。而放眼市场,短视频领域有许多优质的动漫IP,他们的内容表现力更强。



基于这样的情况,桔子和团队很快转换了思路,决定从直播领域寻找突破口。


没想到的是,原本只是拿来做技术调试的一场直播,最高竟收获了同时在线3万人,整场直播场观达到了50万,账号有了收入,并且涨粉迅速。


团队对金桔这场直播首秀的印象十分深刻,在前不久才刚刚庆祝金桔直播一周年。


“刚开播那段时间,我们一周涨粉了15万。”


桔子谈在到这场抖音直播首秀时,语气和情绪都表现得有些激动。这场本没有太大预期的直播,却成为了金桔直播生涯中浓墨重彩的一笔,各项数据都创下了纪录。



在复盘中,金桔提到,当时作为新人开播,账号享有平台的一部分流量扶持。更重要的是,她和团队在内容上的策划创意在直播上显得更有的放矢。


一方面,桔子和团队不仅能通过炫酷的场景、能快速切换且各类新奇有趣的外形,给用户带来新的视觉体验;另一方面,他们研究完娱乐直播的一些玩法后,选择通过连麦真人主播的方式,与对方相互整活玩梗、制造笑料,输出趣味直播内容。


如今搜索金桔的相关内容,也还能看到许多她与其他真人或动漫、或虚拟主播连麦整活的名场面。


打造养成型虚拟人


金桔通过直播的形式,让团队的技术和内容能力有更好释放的同时,也在商业变现上很快取得了不错的成绩。


“第一场直播音浪可能非常少,但是第一个月播下了音浪也有几十万了,现在每个月的音浪到几百万基本上是没有问题的。”


桔子告诉新播场,目前团队除了前期投入的50-80万成本外,还没有融过资。不仅如此,团队现在还进行了扩充,同时每段时间还会投钱做技术升级,使金桔在直播间能够搭载平台的最新技术,以呈现给粉丝最新的效果。



“我们公司今年一季度大概90%的收益是来自金桔的直播,剩下的10%是广告和推广。”


在收入构成上,桔子和团队原本十分依赖金桔的直播打赏。但随着金桔这个IP的成熟,团队也进行了其他商业化方式的探索。


如今,金桔开始在广告代言和商业推广上取得一些不错的成绩,到11月,金桔的直播收入与广告、推广收入占比变成了五五开。


除了在商业上进行新的探索外,桔子还透露,金桔也开始在Pico等VR端做直播,以实现更好的内容表现。



对于金桔的规划,桔子表示,公司还是有着许多设想,但本质还是和许多虚拟人一样。“慢慢地将人物IP立起来,然后围绕IP丰富各类内容,如动画剧集、大电影等,后续则还会产生一些新的联动等。”


当被问及这样的做法是不是想将金桔打造成虚拟偶像时,桔子表示自己和团队还是一群脚踏实地做事的人,如果非要给金桔一个定位,那他们现在是在做一个养成类虚拟人,按照粉丝们的喜好来培养出一个虚拟人IP。


除了继续深耕金桔这个IP之外,公司也正在进行扩张,意欲复制金桔的成功经验,打造出更多虚拟主播。


据桔子透露,公司目前已经推出第二位虚拟主播——初辛,该主播同样是将抖音作为发展主阵地,账号已经有了5.7万粉丝。账号和直播间各项数据表现平稳,这也得益于团队在金桔身上的经验与成功。



而将金桔的成功经验复制到初辛上卓有成效后,团队已经在紧锣密鼓地策划第三位虚拟主播。


被问到怎么看待如今虚拟主播市场时,桔子称,目前入局这个赛道的还以技术类公司居多,这些公司在内容运营上存在短板或固定思维,同时他们核心变现能力不在内容上,而内容公司目前入局的不是很多。


不过,她也认为,整个市场和赛道明显是欣欣向荣的。比如抖音成立了相应的虚拟直播部门,并已经对金桔发起签约邀请。


如今,所有的直播平台都在加速布局虚拟直播,抢夺通向元宇宙的入场券。留给业内机构的机会还有很多,但入局也要趁早。


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